大家好，今天给各位分享普洱外贸电商网站搭建：全方位解析与实操指南的一些知识，其中也会对普洱外贸电商网站搭建进行解释，文章篇幅可能偏长，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在就马上开始吧！

普洱茶，作为我国云南省的特产，以其独特的风味和丰富的营养价值，受到了全球茶友的喜爱。近年来，随着电商的蓬勃发展，普洱茶的外贸市场也日益扩大。为了更好地拓展普洱茶的外贸业务，搭建一个专业、高效的外贸电商网站显得尤为重要。本文将从多个角度为您解析普洱外贸电商网站搭建的相关问题，并提供实操指南。

一、普洱外贸电商网站搭建的意义

1. 拓展外贸市场：搭建外贸电商网站可以帮助普洱茶企业将产品推广到全球市场，吸引更多海外消费者。

2. 提高品牌知名度：通过外贸电商网站，普洱茶企业可以展示品牌形象，提升品牌在国际市场的知名度。

3. 降低成本：与传统的外贸贸易方式相比，外贸电商网站可以降低企业的人力、物力和时间成本。

4. 提高客户满意度：外贸电商网站可以提供便捷的购物体验，提高客户满意度。

二、普洱外贸电商网站搭建的关键要素

1. 网站设计：

界面美观：网站界面应简洁大方，符合普洱茶文化特色，易于用户浏览。

功能完善：网站应具备产品展示、在线咨询、订单管理、支付结算等功能。

多语言支持：支持多语言版本，方便不同国家的用户浏览。

2. 产品展示：

产品分类清晰：将产品按照种类、产地、等级等进行分类，方便用户查找。

产品详细信息：提供产品的产地、原料、工艺、口感、功效等信息，增加用户信任度。

图片展示：使用高质量的图片展示产品，提高用户体验。

3. 营销推广：

搜索引擎优化（SEO）：优化网站内容，提高在搜索引擎中的排名。

社交媒体营销：利用Facebook、Twitter、Instagram等社交媒体平台进行推广。

电子邮件营销：定期向潜在客户发送邮件，推广产品和服务。

4. 支付与物流：

多种支付方式：支持国际主流支付方式，如信用卡、PayPal等。

安全可靠的物流：与可靠的物流公司合作，确保产品安全、快速地送达客户手中。

三、普洱外贸电商网站搭建实操指南

以下是一个普洱外贸电商网站搭建的实操指南，仅供参考：

四、总结

搭建一个普洱外贸电商网站，可以帮助企业拓展外贸市场，提高品牌知名度，降低成本，提高客户满意度。在搭建过程中，需要注意网站设计、产品展示、营销推广、支付与物流等关键要素。通过以上实操指南，相信您已经对普洱外贸电商网站搭建有了更深入的了解。祝您在普洱茶外贸电商领域取得丰硕的成果！

茗星号:普洱茶电商高端价值的开拓者

解读电商新模式系列报道之对话茗星号掌门人韩俊林

时间：2014年11月25日下午

地点：昆明康乐茶城大三期茗星号总部

对话者：韩俊林、白马非马

撰稿：白马非马

茗星号：普洱茶电商高端价值的开拓者

解读缘起：

2014年下半年，狂飙突进了两三年的普洱茶价格冲高回落，这宣告了炒作模式在很长一段时间内将难有作为，茶企茶商都要去寻找真正的消费者，从而推动普洱茶行业进入了大消费时代。普洱茶电商拉近了厂家与消费者的距离，无疑是一个绝佳的寻找真正消费者的利器，当行业的焦点再次投向电商之时，而电商们做了哪些准备，将用何种新模式撬动未来？

于是我们走进思普，走进才者，走进……

长期以来，普洱茶电商给我们的感觉就是靠低价在互联网上冲销量，吸引的都是贪图便宜的客户，而自去年声名鹊起的茗星号，其正式倾力做电商的2011年就定位为做高端普洱茶，坚持在网上推广古树纯料，取得了年销售额2000多万元的佳绩。茗星号掌门人韩俊林认为，普洱茶的最大卖点是品质，而不是低价，低价只是一时招揽客户的手段，不长久，要真正做好普洱茶电商，必须回归到普洱茶的本质——开发与推广具备高度体验价值的茶品，这才是电商安身立命的根本。

在传统渠道卖高端普洱茶的招数我们见得多了，那么茗星号这个“普洱茶电商高端价值的开拓者”又是怎样在网上卖古树纯料的呢？请看其掌门人韩俊林的现身说法……

用“互联网思维”重塑古树纯料价值

白马非马：普洱茶行业做得大的几家电商都是出名很早了，而茗星号给人们的感觉好像是一夜成名，因为许多人是通过这次“双11”活动知道你们的，茗星号凭借将近200万元的销售上了天猫的排行榜。

韩俊林：我们2010年就做电商了，之所以给人一夜成名的印象，可能跟我们长期坚持自己的风格慢慢做，到了2014年凭借多年的积累爆发有关。

白马非马：这些年坚持什么风格？

韩俊林：我们是2010年7月31日入驻天猫的，但下半年忙着准备产品，2011年初才正儿八经组建团队做电商。当时资金与精力有限，就避开竞争激烈靠打价格战的中低端市场，定位做古树纯料生茶。在形成低价购物习惯的网上推高端茶，开始非常难推，做得很慢，2011年才做了70万元。坚持了一年多，终于在2012年迎来了我们的第一个爆发点，做了280万元。这个成绩的取得，一是大环境好，古树茶开始热了；二是通过坚持形成自己的风格，许多同行说，你们在做纯料茶，形成了自己的核心竞争优势。

我们真正在行业里出名是在今年，因为2014年是茗星号的第二个爆发点。从6月份开始每个月的网上销量都在120万元以上，多的可达250万元，预计全年网上销售额在2300万元左右，加上线下实体销售可接近3000万元。这次爆发是建立在两个基础上，一是我们探索出了“官方（天猫、京东）活动与自主活动相结合”模式，二是因为我们的出色表现得到了天猫与京东的重视与扶持。

白马非马：“官方活动与自主活动相结合”是怎样一种玩法？

韩俊林：官方活动做聚划算、品牌团购、手机抢购等。“自主活动”就是利用淘宝的资源引来客流量，在自己的天猫店内自己搞“年中大促”等活动。淘宝每年举办的官方活动不多，通过举办自主活动能填补官方活动的空档期，保证一年不会有淡季。

白马非马：这样看来，要做好电商高端市场，不但要选高品质产品，而且加大宣传推广力度也是关键？

韩俊林：是的，这两手都要抓，都要硬。我们的商业模式就是“自有古树纯料产品+品牌宣传”。在古树纯料这一块，茗星号2011年开始上山到勐海、临沧等地收茶，只做春茶。我经常是上半年在茶山收茶做茶，下半年回昆明抓电商销售。

白马非马：同样是收料，你会不会用“互联网思维”去收？

韩俊林：所谓的“互联网思维”其实是用信息时代的一些新工具、新的技术手段、新的平台与理念去颠覆一些传统的做法。我们做电商的，其实玩的核心就是互联网思维。比如传统卖茶的环节多，依靠经销商做市场，我们就绕开中间环节直接针对消费者销售；再比如古树茶的信息混乱，真假难辨，价格不透明，我们就建立可溯源的古树纯料产销体系，与茶农结成长期合作的战略同盟，营建了稳固的原料基地，通过充分满足客户需求，从而创造更多的客户价值。

白马非马：请举几个创新的例子。

韩俊林：古纯、头春古树茶很多情况下是炒概念，作为营销的噱头，而我们真正使它落到实处。许多人到山头去收纯料，是将许多家茶农的毛茶收拢在一起加工，而我们是一家家的单独收来单独加工，就能保证收的是哪家的料，做出来的还是哪家的茶。这样的好处是，纯到什么程度是可以溯源的，还可以避免每家茶农的工艺不一样，做出来的毛茶质量与口感都不一样，混在一起加工味道混杂的缺点。我们做古树纯料，是纯到一家家的单独加工，一家一味，这是我们的首创，到现在还是我们一家这么做。

我们的头春古树茶是真正的头春，要比真正的古树茶上市早一个月。别人三月中旬跑古茶山，我们的茶已经上市了，

白马非马：不是古树茶发得晚吗，这上市也太早了吧？

韩俊林：古树茶发得早的也有，只是没有量，我们一月份就进茶山去走访茶农下订单，根据实际需要按一芽一叶，或者一芽二叶的标准，定制早春古树茶。

比如2012年老班章春茶，我是最早买的，花了3000元一公斤，而市价是4800—5800元。这样既可抢占市场先机，只有我们有真正的早春古树茶，而且可以收得比市价便宜很多，因为这时大厂收购价格没出来，茶农过了年手头紧，需要卖茶变现，我们跟茶农谈得可以，价格跟品质差不多就收。收个几十公斤，百多公斤，没有量。

今年是第五次做早春茶。我们针对会员按市场价五折预售，早春茶货一到恢复原价。2014年预售早春茶七八十万元。我们的早春茶，不是打概念，是玩实在的，因为别人没有，所以不存在竞争。

白马非马：酒香也怕巷子深，在信息时代你们是怎么吆喝的？

韩俊林：我们非常重视宣传推广，一年投放的费用加起来有两三百万元吧。宣传主要有四块：一是打广告。在传统的报纸与杂志上做企业专题报道以及硬广告；在凤凰网、淘宝首焦等网络媒体做硬广，比如今年9月份就投了20万做淘宝首焦。二是前面提到的官方活动与自主活动相结合。三是买茶送礼品。在盖碗、茶杯、茶壶等礼品上印有茗星号的标志，一年送几十万份，只要有订单产生都送。四是做好茶山源头宣传。我们在茶山投入的精力比较多——做源头，比如节日在村子里搞抽奖等活动，目的是跟茶农搞好关系；再比如将印有自己公司LOGO的服装发茶山，茶农采茶可以穿，茶农的手提袋、背篓都可以用我们赠送的。

直面消费者，走出“依赖经销商做市场”之怪圈

白马非马：现在许多电商纷纷开拓线下渠道，并利用分销体系迅速做大做强。茗星号会走这条快速扩张之路吗？

韩俊林：茗星号将来不会走线下渠道，也不会做分销，连线上的分销也不会去做。厂家直接到客户，不做分销，就能保证客户买东西放心。我们只有一个官方形象店，官方行为有品质保证。大益的网上销量是许多家店卖出来的，我们是一家店卖出来的。企业专注于做网络直营其实是跟我做茶的经历有关。

白马非马：愿闻其详。

韩俊林：我是安徽的，十多岁来昆明，先是在火车站附近一个商场里的茶店边工作边学习茶叶知识，后来在金实茶城、前卫茶城里的茶店上班，所以我对实体店比较熟。我来昆明那年是2003年，当时在金实守店卖不了多少茶，到了2004年普洱茶才热。2007年，我跟一个韩国人合作，由他投资开办了一家茶叶公司，做自己的品牌产品。因国内市场低迷，茶叶只能走韩国，经营能维持开销，没有大的发展，加上合作思路有分歧，我就退出来自己做。我的品牌运作思路，就是这段时间锻炼出来的。

白马非马：也就是说，你选择做电商是因为你对传统渠道与品牌运作太熟，深知其优势与短板，而电商对于你而言代表一种未来的趋势，能创造营销奇迹？

韩俊林：是的，2010年5月份，我注册茗星号公司，开始以铺实体渠道为主，铺电商是觉得电商是趋势，后来实体做得不太理想，才把主要精力放在电商。

白马非马：线下渠道还会做吗？

韩俊林：从2013年起停止增加线下店面，目前重心没有放在实体店。现在许多茶企都是依靠经销商做市场，而许多经销商都是想赚快钱，而不是认真开发客户，满足客户需求。茗星号最核心的商业模式就是绕开中间环节，直接面对客户，跟客户充分互动交流，聆听客户最真实的需求，从而向客户提供最具体验价值的产品与服务。

白马非马：有哪些最具体验价值的产品与服务？

韩俊林：这个比较多，我举一两个例子来说明一下。一个是订制，在大单位订制方面，订的许多是工艺茶，我们坚持用好料去做，赢得了客户的信赖与口碑，从2009年起这种单位订制茶就做得比较多；在个人订制方面，有生日、老人大寿、结婚、生子等订制服务，深受客户欢迎。另一个是包装每年改版，通过网络征集意见与创意、客户投票等形式来确定包装，以做到包装每年不重复，给客户全新的体验。其他茶企的包装讲风格延续，而我们不断创新，这也是我们的一个特色。

白马非马：感觉你们的模式有点像B2C与C2B两种模式的结合？

韩俊林：是的，B2C是一种品牌商直接对消费者的模式，我们定位为品牌产品的生产与服务商，绕开中间环节，直接向客户提供最具价值的产品与服务体验。而C2B是“从消费者到生产厂家”的模式，也就是说在这一模式下，客户不再是你生产，他被动的作选择性消费，而是消费者的意志要左右产品的生产，从而开启了“产品的订制化”消费时代。刚才说的，包装改版、个人客户订制、古树头春茶预订等，都是C2B模式的一种表现。

白马非马：不管采取什么模式，都要尊重客户对品质的需求，你们“不打价格战，走价值体验之路”，其实代表了普洱茶电商行业的发展方向。

韩俊林：我们的茗星号系列产品，价格走得偏高，比较符合普洱茶的应有价值。再说低价不利于企业的长期发展，因为企业有了利润才能做促销活动，送礼品给客户，才能组建一流团队，才能布局茶山基地等等，企业的生存与发展需要合理的利润空间。而且定价低了，给人造成在网上卖低价茶的印象，以后转型很困难。我们的销量每年增长一倍，靠的是品牌口碑传播，客户忠诚度比较高。比如早春古树茶预售、七月底周年店庆，我们坚持做了5年，客户习惯了这两个活动，是客户的节日。

多品牌集群运营，布局平台战略

白马非马：目前你们推出了几个产品品牌？

韩俊林：推出了三个产品品牌。茗星号的定位是全方位的，高中低端都有，主打的核心是高端。益茗号定位是中高端，核心是中端，主要卖60—180元一片的茶。独树尚品定位是中低端。

白马非马：为什么要做多品牌？

韩俊林：我们施行的是品牌聚焦策略，每一个产品品牌都针对特定的消费人群，也就是用不同的品牌来细分不同的市场。你可以看到，这些品牌合在一起就基本上覆盖了普洱茶的高中低端人群，可以为企业挖掘足够多的消费者，而且这些不同的品牌还可以配合起来使用，比如茗星号主打的是高端，那就不能去卖低端货，不能去打防御型的价格战，而这个事可以交给主打低端的独树尚品去做。

白马非马：未来你们是继续单打独斗，还是联合发展？

韩俊林：布局平台，才能有话语权，才能有未来。平台与原产地资源，是最核心的东西，我认为平台价值大于原产地，因为前者能解决销量。平台只能是天猫、京东等电商大鳄来玩，我们企业在平台上占个好位置，不但卖好自己的品牌产品，还要跟其他的品牌茶企合作共创未来。

以前电商是单打独斗，未来的电商是战略同盟，有个圈子，资源共享。我们跟“有发展前景、战略方向一致”的品牌茶企合作，而跟做电商的同行我们也会合作，但一定要跟有着长远眼光的电商合作，不会跟走低价路线的电商合作。

白马非马：“得平台得未来”？

韩俊林：是的，新时代是网络时代，传统经济模式都在转型，普洱茶的炒作模式很难做，未来的营销一定要强调真实与口碑。以前酒香不怕巷子深，现在没有平台就找不到销售的出口，得平台得未来。

白马非马：刚才你提到原产地资源也是一个核心的东西，茗星号是怎么布局的？

韩俊林：我们跟茶农达成战略同盟，价格上涨茶农给我们的比市场价低很多，相对于大幅度提价带来的短期利益，茶农更看重的是稳定的长期合作关系，所以我们零售价是稳定的，可以按去年差不多的价格给客户。我们也是一点点挑茶农，几年下来挑下一批可以进行战略合作的茶农。我们做的是古树纯料茶，属于稀缺资源，要严格控制产量，才能保证品质稳定。跟公司长期深度合作的茶农有十几家，一年收古树15吨左右，茶园竖牌免费，作为公司茶园基地，预订不付定金，建立信任关系。在生产方面我们正在勐海筹建拥有QS的生产基地。

网店成功案例3个

网购已经是许多人的一种生活方式，足不出户，轻轻按一下滑鼠，就能买到特色商品，“便宜”算是其中一个要素。随着网购的人越来越多，开网店以其准入门槛较低吸引了一批又一批的“卖家”。以下是我分享给大家的关于网店成功案例，欢迎大家前来阅读!

网店成功案例篇1：开网店成功案例

多少怀踹著满腔热血奋斗青年在经历多年打拼，挣扎后选择了放弃，而另一些人却轻松的成功了。没错在你选择自己人生那条辉煌的路上你做错了判断。

网路对于我们每个人都是一个熟悉不过的字眼，有人会说现在的宝宝们都拿着ipad、对着电脑给自己买喜欢的衣服和鞋子，这就是新新人类，一个不可缺少网路的天地，随之有了网购这么一种生活方式，足不出户，轻轻按一下滑鼠，就能买到特色商品，“便宜”算是其中一个要素。随着网购的人越来越多，开网店以其准入门槛较低吸引了一批又一批的“卖家”。有人会问：网店创业有什么秘诀吗怎样才能成为一名“大卖家”?

80后创业的成功个案

1988年出生的晓雨，早在我们北京微淘网商联盟刚成立的时候开了个网店，产品主要定位在走甜美路线的青春时尚服饰。一年左右的时间，晓雨店里每天都能接到20宗左右的订单，两年多时间已经积攒了不少“老客户”。当年，读计算机专业的她还找到了一份在IBM的体面工作，但她心里始终放不下网店。她毅然辞职，全身心投入到网店经营中。这位小姑娘就当上了老板，很快就请了一名员工，专门负责与买家在网上洽谈，提供咨询服务。晓雨的目标很明确，她抓住了与淘宝初期开展促销活动的契机使网店的业务量迅速提升，从2、3个蓝钻突破并占有皇冠地位，如今已经成为“四皇冠”的实力卖家，好评度保持在99%以上。

核心竞争力是产品本身

日前，晓雨的网店又开始扩招员工，她面试了近十名应聘者。如今该店的经营已步入正轨，如网店页面的设计和更新由专门的技术人员负责;原来由晓雨一手经办的进货等环节，已交由采购员专职负责;此次招聘是由于仓库扩大，需要增加人员管理。晓雨本人则主要参与营销、活动策划等。晓雨认为，网店涉及方方面面，但核心竞争力还是产品本身。随着行业的逐渐规范及商业化，若产品本身款式、质量等条件过硬，就不用担心卖不出去。

到现在，晓雨已经脱离了我们的货源，开始自己找人设计产品找厂家定做，为了使自己的产品更有价值，80%的产品都是特色商品，是经专门设计好模板后交由厂家生产的。同时，她的天猫店铺也在筹划当中，她采用了公司的运营模式，设计、推广、客服、查件、售后、批发以及投诉等岗位都安排专人负责。

北京的小雅也是一名成功的网上卖家。小雅也是在我们北京微淘网商联盟开始初期开网店的，目前在淘宝网上成交量近七万件、好评度为98.85%。小雅认为，产品是最重要的，经营网店对人的最大要求则是要“嗅觉敏感”。把握商机脉搏可适时转型。

“三皇冠”小雅在大学本科时读的是中文师范，2004年毕业后到了河北保定当一名中学语文老师。2008年，转至北京从事杂志发行。丈夫勇谦当时曾在同一座城市投资经营一家儿童影楼。两年后，阿雪转战北京，从事保险培训工作。影楼经营不太顺，上班攒下的钱都搭进去了。加上工作遇到了瓶颈，一直想寻找别的机会。小雅说“听朋友说开网店是个不错的选择，主要是时间上很自由。”小雅的网店经历了几次转型，这对网店的生存和发展十分重要。刚开始时，网店只是小雅的试验田，在销售方向上并不太明确。她记得，仅需7、8件商品就可在网上开店了，于是她买来诸如居家收纳盒等日用品，拿来资料包，上传至网店，就开始经营一个小店了。当时小雅的销售是被动的，更多时候是坐等生意上门。在前半年，每个月才卖出十几件商品，销售状况并不乐观。那段时间，小雅一直琢磨今后的发展方向。爱逛街的她发现，北京有不少品牌折扣店，许多衣服不但款式好看且折扣高，利润空间很大。另一方面，她从网上了解了更多的资讯，发现当时上海、深圳等地也有卖家在做类似的生意，且效果不错。于是她便尝试做某几个品牌的代购。第一次转型给网店的经营带来质的突破，随后她还大胆地尝试压货，即一次性大批量投资换季成衣。到了2011年初，小雅发现有越来越多都在跟风做同类产品的代购生意，竞争越来越大，商家间不停地展开“价格战”。她决定再次转型——通过代购时积累的人脉和资讯资源，她了解了不少好货源，还多次跑到上海、广州等地的批发市场了解情况，后来将店铺的产品转为外贸成衣。

开网店也需要策划

4月中旬，一款偏成熟的刺绣连衣裙稳坐排行榜前列。这种刺绣连衣裙为小雅的网店带来了非常可观的销量。“在货源的选择上，要切合时下的流行热点和趋势，根据自己的观察和思考，热推某种系列的高阶品牌”，是小雅的策划之一。还有大大小小的促销活动的策划，都大大增加了网店的点选量。阿雪说。成功的卖家都很注重策划。正如小雅所说，开网店的初期阶段靠的是苦力，只要勤奋，很多事情都能解决，因问题本身比较简单;到了“后皇冠”时期，考虑的问题则是发展方向、营销策划等问题，因此，难度大了很多，也需要个人付出更多。

像小雅和晓雨一样的淘宝成功卖家的确是占少数，她们都是在开店初期有段迷茫期，从开始不懂淘宝，经过我们的一步步指导，成长成自己策划，经营的精英，从我们提供货源开始，成长为自己设计产品，做外贸成衣，她们的发展过程让我们深思，她们的经营思路也值得我们去好好学习，记住：只要你用心做了，成功就在你更近一步!

网店成功案例篇2：大学生开网店成功案例

4名大学生自主创业开网店一周营业额超3000元

日前，武昌理工学院4名大学生利用新媒体创业，创办了一个专售蜂蜜的网店，为一家养蜂乡镇企业开辟一条网上销售的新道路。一周来，他们的销售营业额已经达到近3000元。

据了解，这家专售蜂蜜的网店名为“红岗山亿丰蜂蜜”，是武昌理工学院物流1101王玉东、电商1301李晨晨和张继业、物流1102梁昌梅4位大学生合伙开办，并得到了该校商学院赵双运副教授的指导。

“我们做这个专案是进行了相关的可行性分析的，它的经济效益和社会效益都是相当的可观的，我们对它充满著信心。”该团队成员张继业说，“我们创办这个网店的初衷是为了将我们学到的知识运用到实际中去，现在能用自己的一点知识拓宽‘蜂农’销售渠道，真的是一件很好的事。”

据悉，目前，该网店经营的蜂类产品有蜂王浆、土蜂蜜、百花蜜等20余种产品，新店开业不到一周营业额已经接近3000元。“创业是一条艰辛的路，其中的不易和辛酸只有真正经历过的才能有所感触。但是我们团队依然信心满满。我们看好网店的前景，更相信自己的选择。”该团队成员张继业说。

浏阳大学生逃离北上广回乡开网店卖"土货"

切肉、腌肉，再将已经晒干的肉放入烤房熏制，24岁的罗彬在清凉的晨风中开始了一天的工作。

每天早上八点，这位从广州回来的大学生骑着摩托车，从三口镇白路村出发，赶到位于永和镇新联村的合作社——上午忙着料理腊肉，下午就回到电脑前，将网上订购的土特产打包运出去。

在这之前，罗彬远没如此自由——彼时他在广州工地上做测量，赶工程进度时几乎不眠不休，拿着不到3000元的月工资，让他感到“毫无归属感，也看不到前途。”

于是，逃离“北上广”——罗彬回到家乡浏阳开始了创业。

“一线城市呆过，二三线城市闯过，最终还是留在了家乡。”这是罗彬对自己三年工作情况的总结。2011年毕业后，罗彬先后在海南、广州等地打工，换的工作更是“十个手指也数不过来。”

在来到这些大城市之前，罗彬对生活怀抱着梦想。他希望能通过努力工作，在大城市买到房子，并最终落脚。可现实是，微薄的工资根本不可能实现罗彬的愿景。

罗彬在迷茫中接连换了好几份工作，一位朋友的话点醒了他：“你家乡有那么多资源，为什么非要留在大城市?”罗彬意识到，如果能好好整合农村资源，将浏阳的原生态食品推出去，也是一次创业机会。

去年6月，他决定结束这种生活，当月工资也没结算，直接赶回老家三口。

回到家，罗彬先是走遍了村里，向长辈学习霉豆腐、酸枣糕制作方法，再花了近一个月建起一个网店，专门卖浏阳本地的土特产。

然而，辛苦工作换来的成效却甚微。由于信誉度不高，罗彬的网店一个星期只有两、三个订单，此外，货源也成为一大问题，“必须在保证品质纯天然的前提下，确保量的供应，可选择的余地就非常小了。”困境让罗彬有些焦虑。

合作社农家货搭上网店“直通车”

直到2013年11月，罗彬通过“浏阳论坛三农”QQ群认识一群志同道合的朋友，与他们一起加入嘉华养殖专业合作社。很快，困扰罗彬的货源、销售渠道问题也迎刃而解。

这个合作社创建于2010年7月，最初从事剁辣椒、干豆角等农副产品加工。

罗彬等人的加入，便给这个合作社带来一些欣喜的变化。原来老旧的屋子翻新成白墙水泥地的生产车间，生产区间、流程也进一步规范化;产品从单一的土特产拓宽到腊味、干货、紫薯等系列产品，并陆续出现在罗彬的网店页面里。

最直观的变化表现在网店的订单量正在稳步上升。“很快，一个星期就有40多个订单，而现在每天都有6到7单，大部分都是回头客。”罗彬说。

这些变化得益于，这群农村创业者在产品定位上的充分认知。在大城市闯过的罗彬深知都市人生活在农药残留、食品安全的疑云中，更青睐于原生态、健康的农家土货。

“没有大规模生产的加工环节，从饲养到加工到销售，都是土办法。”罗彬表示自家种植蔬菜、饲料，不给禽畜喂生长剂，在加工环节也不新增香精和防腐剂：“虽然土，但是土得放心。”

28个大学生创业团队一起开网店卖茶叶

2013年的暑期，云南农业大学上演了一场“创业大战”。暑假前，农大龙润普洱茶学院牵手深圳市永年太和茶业有限公司，共同创立永年太和大学生创业体验中心暨云南农大大学生创新创业训练中心，并启动了永年太和百万销售团队暑期创业的报名，短短几天时间，吸引了来自全校多个专业大学生组成的28个创业团队，一起开网店卖茶叶。

校企合作“零投入，零风险”

这一次的校企合作，是企业直接给这28个团队提供了现成的铺面，店面里已经经过一定的“装修”，产品由茶企统一提供。龙润普洱茶学院院长吕有才说，这样的合作最大的好处就是“零投入，零风险”。企业提供了免费的网上商铺，让在校的大学生实现大学生零风险创业。

相同的店面、相同的产品、相同的平台，28个团队会不会面临着同质化的问题呢?

吕有才也认为，团队规模出来了，影响力上升了，产品和销售的同质化是最大的问题。“怎样拓展新的出路，怎样营销、建立消费群的信任度等都需要我们去探索。我希望同学们能真正做到专心、专注、专业。”他说，希望通过电子商务的平台，从茶叶开始，逐渐辐射到其他农产品，发挥农业大学自身的特色，使云南特色高原农产品真正走出去。

研究生杨智就通过一系列个性化的打造将她的网店做到店面搜寻的首页。“从店面的改装到店面的提升，再加上大量的宣传营销，点选率慢慢也就上升了。做网店真的不容易，只有靠一点一滴来推广，用心才能作出成绩。”

“资金向来是大学生创业的一大难题，如果自己创业，或者入住大学生创业孵化器，很多优惠政策就是提供场地或者减免一两年的税，个人仍然需要出一部分资金。对于我们学校70%来自农村的学生来说，拿出资金来创业是有一定难度的。”龙润普洱茶学院党委书记陶玫说，“引进了现在这个创业平台，零投入、零风险，有利于学生创业实践。这些专案使大学生获得相关经验、能力提升使他们毕业后能很快融入社会。”

吕有才也认为，把学生假期上网“打游戏”的时间用来体验电子商务销售，可以引领更多的学子走上创业路。这也是为落实学校促进学生创新创业，启动探索“十百千”工程的尝试。为此，学校把办学规模较小、专业创业有优势的龙润普洱茶学院确定为试点，使创业、就业、学业贯穿教学全程。

学院领导身先士卒

为了更好地指导学生创业，及时跟进学生创业动态，龙润普洱茶学院党总支副书记周玲自己也经营起一家网店，“当自己摇身一变成为淘宝网店掌柜时，心里面挺激动”。为了宣传商品，最开始的时候，她是动员自己所有的人脉，紧接着就是在QQ、微博上展开宣传。“与其他同学一样，当我拿下第一单的时候也很有成就感”。

经营一家网店并不是那么容易，还是会遇到不少困难。刚开始的时候，如何释出资讯、如何解决上下班不在同一台电脑上登入旺旺账号等问题，周玲的网店都是在另一个团队队长的帮助下解决的。周玲说，怎样线上营销、怎样使点选率上升等，通过她自身的亲身经历，可以更好地帮助同学们协调解决这些问题。

据了解，这28个团队有自己的交流站点，大家的经验和教训都会及时分享，以促进大家共同进步。

“万事开头难，我们在经营的过程中会遇到各种预想不到的问题。”针对这28个团队的运营情况，永年太和普客网店的负责人刘加寅说，比如由于资讯分流出现问题，他的网店一周内都收不到旺旺的讯息。而有的团队接到了大单，但却出现支付不了的情况。“一旦发现问题，我们马上与其他团队沟通，避免其他团队也出现同样的问题，这样我们就节约了很多资源。”他说。

学校的创业氛围日渐浓厚

刘家寅是在校研究生，他的创业生活是从摆地摊开始的。他说：“虽然我也有自己的创业专案，但由于缺乏创新，没能入驻学校的创业园区。”现在他一边读研究生，一边在学校里自己租了个店铺做学生服务，主要就是代报名、培训、快递等。但一到假期，学校都没人了，每天还得交90元的租金。“我把一个月几千元的工作辞了来经营这个小店，有时压力真挺大的，资金真的是一个很大的问题。”他说，“现在学校提供了这样的创业实践平台，不仅可以自主经营，而且因为零成本、零风险，使我从资金、技术、成本中得到了很大的解放。”

刘家寅说他从本科起就想自己创业，摆过地摊、给宿舍修过衣架等，现在他也越来越感觉到农大创业的氛围日渐浓厚。“每当夜幕降临时，学校大门口就陆续有地摊开始在营业，大多是我们学校的学生利用自己空余时间做起的小生意。”他说，学校对学生的创业支援越来越多，学校从创业平台的建设到课程体系的打造，都在为同学们提供一个更加适合创业的环境。

2011年，农大在东校区建成了一个创业园区，主要是面向在校学生和毕业两年的学生提供创业孵化和实践平台，目前已有15个专案成功入驻，并带动了大批学生就业。在这个创业园区里，不仅有做花做茶等农产品的创业者，更有做服装租赁、传媒工作室的大学生。园区内还有很多创业者，例如新科创业者2012届毕业生马成高创办的“花样保鲜花”主要做出口生意，也是通过电子商务平台，年销售额超100万元;2012届研究生李林辉在网上开办鲜花产品淘宝店，年销售额过100万元。

第一批入驻农大创业园区的创业者赵朝鹏，大学时是社会工作专业的学生，他的专业虽然与传媒毫不沾边，但现在他却是一个传媒工作室的老板。“我的专业与这方面不相关，刚开始的时候都是靠自己百度学来的技术。”赵朝鹏说在云南本地自己的市场还不是很大，人们还不太接受结婚时播放一个经过工作室剪辑过的短片。他的团队现在主要是借助电子商务平台面向全国展开，订单还是非常可观的。

据悉，目前，农大启动了大学生“十百千”工程，搭建大学生创业平台，创新大学生创业模式，探索适合大学生的创业之路。计划5年培养10个亿万销售，5年造就100个千万销售，5年成就1000个百万销售。永年太和创新创业体验中心逐渐发展后，除提供农大的学生创业平台，今后还将拓展到全省范围内，真正建立一个大学生电子商务创业的实训基地。学生的学分与营业额挂钩，鼓励大学生创业。创业带动就业，实现农大学生的易就业、好就业，形成了集“政策引导、专案建议、经费支援、创业孵化、跟踪帮扶”等为一体的自主创业绿色通道。

网店成功案例篇3：小网店成功案例

袁兰，21岁，四川师范大学公共事业治理专业大二学生，正与同乡、同班、同寝室好友王菊园经营著一家网店卖零食。两人的创业故事从大一就开始了。

两个好吃嘴大学生开了一家网店卖零食，没想到做大了：辉煌时一天接1000多个单子，请30个同学帮忙，5个物流公司工作职员专门为她们服务，一周进账75万元!现在，她们甚至得到了500万元的投资，预备组建公司、发展玉成国连锁。

这一切，似乎有点不可思议，尤其是发生在两个小小的女大学生身上，但现在却已经成了事实，就让我们来看看这个奇迹是如何诞生的吧。

借钱启动创业

袁兰，21岁，四川师范大学公共事业治理专业大二学生，正与同乡、同班、同寝室好友王菊园经营著一家网店卖零食。两人的创业故事从大一就开始了。

当时的她们没有资金来源，纷纷把目光投向父母。袁兰的家在大巴山，父母都是农民，并没有太多的钱给她们，“每人借了5000元”。

有了钱，她们先买下一个网址。万事俱备时，两人开始为网店定位成都的办公室白领，“有钱有时间吃零食，怕刮风下雨晒太阳”。袁兰和王菊园想到赚辛劳钱，“农村出来的，不怕苦”。

由于一些网店在退货时会提出顾客自付邮费的要求，两人便给自己定下了规则：凡是在她们网店买的东西，只要发现有问题，哪怕吃得只剩最后一点，都可无条件退货!如此大胆的想法，让人不得不对她们刮目相看。

上征婚网站挂假连结

去年10月，网店开好了，两人拿着剩下的钱到食品批发城，批发了几千元的食品样品回来，“每样一两包，拿回来拍照片挂网上”。最初，她们特别担心没人光顾，常安慰自己说“卖不了就自己吃”。

两人的第一次倾销是在宿舍楼，她们挨个寝室去宣传网站，“我"强迫"一个好朋友买了一包泡椒凤爪，3元，没好意思赚钱”。这是她们的第一笔单子。之后，两人分工，一个人在网上做推广，另一个人印传单发。

袁兰说，她们的网上倾销范围很广，“征婚网都是我们的目标，我们在美女图片下放上我们的网址连结”。当然了，没过多久帖子就被治理员给删了。

两个人将宣传广告印成传单，原本想进办公楼内发，但保安委婉地请她们不要污染环境。没办法，只有厚著脸皮，天天早上8点就守候在办公楼门口，带着微笑将传单发给进楼的白领们。那些被人转身就扔在了地上的传单，“我们捡起来继续发”.半个月后，生意终于有了起色，一单、两单地出现，让两个小姑娘看到了希望。

团购一周进账75万元

袁兰说，春节算是网店的一个转折，生意好时一天有几百张单子。两个女生完全忙不过来，袁兰发动了同班同学前来帮忙。春节后，网店的生意就比较稳定了。

两个小姑娘也关注到，今年特流行团购，“我们也开始倾销团购”.她们的倾销只求宣传：一块巧克力进价5元，她给团购网的价也是5元，而这个价往往比其他商家的便宜，网站就会力推她们的店。

最辉煌的时候是两周前，“天天一千多张单子，连续一个星期，我们卖了75万元。”为这75万元，她们付出的可比平时多多了：她们请了5个同学看网店负责接单子，请了30个同学负责跑市场配货，某物流公司还专门派了5个人来负责她们这一家店的单子。

记者在她们的账户明细上看到，6月17日这天，账户存入748000元。

家常菜感动投资公司老板

由于业绩好，网店吸引了浙江一家投资公司来考察，公司负责人沈先生说来考察当天，这两个小姑娘就在家做了两个家常菜招待他。

小姑娘的实在也感动了他，“一周75万元，对两个学生来说很不错，我决定投资500万元。”吸引沈先生投资的，是他看到这80后、90后女生愿意吃苦，从开店到现在她们都没有休息过，“她们现在最想睡到自然醒，但还是坚持着天天早起”.

小女生的赚钱攻略

吃苦是种本事

投资公司负责人沈先生说，来考察当天，这两个小姑娘就在家做了两个家常菜招待他……沈先生被这两个女生吃苦的本事感动了。“她们现在最想睡到自然醒，但还是坚持着天天早起。”

同学是种本钱

生意好时，两个女生完全忙不过来，袁兰发动了同班同学前来帮忙。天天十多个同学来帮忙，他们几乎分文未取，堪称“苦力”.

广告是种坚持

她们像不法网站的人一样，上征婚网站挂美女图，配自己店铺的网址连结。最后被治理员给删了。她们发的宣传广告被扔在了地上，又去捡起来继续发。

云南普洱茶集团有限公司在跨境电商中的发展现状

云南普洱茶集团有限公司在跨境电商中的发展现状如下：

1、云南省茶叶出口量破4000吨，出口品种以普洱茶和绿茶为主，出口量最大的地区和国家是中国香港、缅甸、泰国。云南立体分布的气候和得天独厚的自然条件，造就了丰富的茶树资源。近年来，云南茶叶种植和产业发展规模不断壮大，逐渐形成了人无我有、人有我优的差异化竞争优势，并成功打开了海外市场。

2、2022年，由于疫情和市场需求影响，云南普洱茶集团有限公司跨境电商发展不是很理想。

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